做销售的TX也许永远也不会忘记，刚刚开始做销售时的艰辛，心灵与身体的双重考验，不管是烈日炎炎还是天寒地冻，只要客户一个电话，都要赶到，辛苦的同时，当你慢慢谈成客户以后，那发自内心的满足感也是难以比拟的，所以如何防止辛辛苦苦谈来的客户流失，是做销售的人员值得深思的问题。
   

    下面谈下我自己总结的经验,不但不适用于医疗器械行业，放之四海皆准：

    新客户维护要格外用心，逢年过节发个祝福短信或者打个祝福电话，必要时送上一份小小礼品，要坚持不断，新客户变成了老客户就像是成了老朋友一样，适当的时候他们会介绍自己的亲戚朋友给您，那带来的收益会相当可观的，感情牌永远是一张最有效的王牌。
    其次也是最重要的一点，维护好与客户间的信任度，满意度与忠诚度，这三点实质上是一样的，出于客户角度出发，客户需要售后服务的时候，您一定要及时有效的解决，把客户当做上帝一样的服务，这样再难搞的客户也不会逃离你的手掌心。
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